بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ
بازاریابی چریکی مجموعه ای از اقدامات بازاریابی است که برای راه اندازی یک کمپین بازاریابی با کمترین هزینه ممکن و تاثیرگذار و قابل قبول استفاده می شود. هدف آن ترویج محصولات یا خدمات به روشی غیر متعارف و با هزینه کمتر است.
هدف بازاریابی چریکی
هدف اصلی بازاریابی چریکی نفوذ به بازار با کمک کمپین های منحصر به فرد و جذاب با استفاده از منابع محدود است. علاوه بر این، هنگام انتخاب این نوع بازاریابی، بازاریابان باید:
- برندی ایجاد کنید که مخاطبان آن را به خوبی به خاطر بسپارند.
- از انبوه تبلیغات پولی متمایز شوید و موقعیت منحصر به فردی را در ذهن مشتریان ایجاد کنند.
- توجه رسانه ها را جلب کنید زیرا خبرگزاری ها و رسانه های اجتماعی چنین کمپین های بازاریابی چریکی را پوشش می دهند و همان را به مخاطبان خود نشان می دهند.
- ویروسی شوید زیرا کمپین های بازاریابی چریکی ارزش اجتماعی دارند.
مزایای استفاده از بازاریابی چریکی
- احساسات را مورد هدف قرار می دهد
- به مخاطبان هدف می رسد
- از بازاریابی دهان به دهان استفاده می کند.
- کم هزینه است
- به دیده شدن کمک می کند
- تصویر برند را ایجاد می کند.
انواع بازاریابی چریکی
این روش تبلیغاتی انواعی دارد که بر اساس شرایط محیطی، هویت برند، شخصیت مخاطب، وضعیت رقابت، میزان بودجه و بسیاری از این عوامل به دسته‌های مختلفی طبقه‌بندی می‌شوند.
بازاریابی چریکی محیطی
یک آیتم یا تصویر جالب را در مکان و زمانی قرار دهید که مردم انتظار دیدن آن یا ایجاد یک رویداد جالب را نداشته باشند! و باید به گونه ای باشد که ذهن و نگاه مخاطب را به شکل ویژه ای به خود جلب کند. همین نوع بازاریابی در فضاهای داخلی مانند ایستگاه های مترو، دانشگاه ها و غیره انجام می شود و باعث می شود که ذهن مخاطب درگیر آن شود.
کمین کردن
کمین یک راه مخاطره آمیز برای تبلیغ یک مهمانی است که در آن یک برند با ایجاد اختلال در رویداد دیگری که توسط یک برند دیگر حمایت می شود، توجه مخاطبان آن رویداد را به خود جلب می کند. در واقع، یک برند (حتی اگر رقیب شما باشد) یک رویداد را طراحی، برنامه ریزی، تامین مالی و سازماندهی کرده است. اکنون شما بدون اجازه او عمل می کنید و کار خود را به روش های خلاقانه تبلیغ می کنید. با این غافلگیری، شما در معرض خطر ماندن در اذهان عمومی هستید.
مخفیانه و پنهانی
مخفی کاری نوع دیگری از بازاریابی چریکی است که در آن آگاهی از برند به روش های پنهان، غیرمنتظره و ظریف به مصرف کننده منتقل می شود. گاهی اوقات مصرف کنندگان حتی متوجه نمی شوند که در حال خرید یک ترفند بازاریابی هستند.
تعاملی
با استفاده از یک رویکرد تعاملی یا اکتشافی، موقعیتی به یاد ماندنی ایجاد می‌کنید که به مخاطبان اجازه می‌دهد با آنچه که برای نماد برندتان انتخاب کرده‌اید ارتباط برقرار کنند. هدف این کمپین ها ایجاد ارتباط نزدیک بین کسب و کار شما و مشتریان بالقوه شماست.
بازاریابی چریکی داخلی
بازاریابی چریکی داخلی در فضای عمومی بسته برای تبلیغات خود استفاده می کنند برای مثال تبلیغات در دانشگاه ها، موزه، ایستگاه قطار و …
معایب بازاریابی چریکی
- اگر ضعیف اجرا شود، خطر شکست عمومی وجود دارد
- خطر شرایط پیش بینی نشده مانند آب و هوای بد یا تنش های مذهبی و سیاسی
- خطر جراحت یا ترساندن افراد
- خطر اختلافات حقوقی
ویژگی‌های بازاریابی چریکی
- ارتباط عاطفی، کلید بازاریابی چریکی
- بازاریابی چریکی و جادوی مکان های عمومی
- ارتباط بین تبلیغات چریکی و جنگ چریکی
- تبلیغات چریکی، یک استراتژی مقرون به صرفه