بازاریابی 4pچیست؟
بازاریابی موضوع بسیار گسترده ای است و بسته به نوع کسب و کار، استراتژی شما با معیارهای مختلفی تعیین می شود. آمیخته بازاریابی 4P یک مدل جهانی است که در ساختار شرکت ادغام شده است. آمیخته بازاریابی 4P، مشکلات کلیدی بازاریابی یک شرکت را در مجموعه ای جامع از استراتژی ها ادغام می کند که مدیران می توانند به بهترین شکل آنها را حل کنند. این 4P ها توسط عوامل داخلی و خارجی کسب و کار در یک محیط کسب و کار معین محدود می شوند، که به طور قابل توجهی تعامل بین این چهار عامل را افزایش می دهد. برای تعریف ساده آمیخته بازاریابی 4P محصول مناسب را با قیمت مناسب در زمان مناسب به خریداران ارئه دهید
اجزای آمیخته بازاریابی
آمیخته بازاریابی از چهار کلمه تشکیل شده است که هر کدام با P شروع می شود و در زیر به توضیح هر کدام می پردازیم:
محصول ( Product)
محصول خدمات فیزیکی، مجازی یا مالی است که یک شرکت به مشتریان خود ارائه می کند. در حالت ایده آل، محصول باید تمام نیازهای مشتری تعریف شده در چارچوب را برآورده کند. همچنین بسیار جذاب است و کاربران به دلیل احساس مفیدتر بودن، مشتری می شوند. برای توسعه یک محصول خوب، باید قوانین را بدانید و استانداردها و الزامات بازار هدف خود را درک کنید.
قیمت (Price)
یکی از اصول اساسی بازاریابی، قیمت گذاری محصول است. هنگام تعیین قیمت باید عوامل زیادی را در نظر گرفت. این مولفه ها می تواند شامل هزینه های ثابت و متغیر مانند هزینه های تولید، هزینه های نیروی کار، تبلیغات و بازاریابی باشد. برخی از شرکت ها با استراتژی قیمت گذاری وارد بازار می شوند که هدف آن تصاحب سهم کافی از بازار و فروش محصولات خود با کمترین قیمت در بازار است. استراتژی قیمت گذاری که دنبال می کنید کاملا به سیاست بازار و تجارت شما بستگی دارد.
مکان و کانال توزیع( Place)
مکانی که یک محصول در آن به فروش می رسد مکان توزیع نامیده می شود و بسته به نوع محصول و استراتژی سازمان متفاوت است. به عنوان مثال، ابزارهای ساده به راحتی در سراسر شهر در دسترس هستند. با این حال، کالاهای لوکس را فقط می توان در فروشگاه های تخصصی خاص در شهر خریداری کرد. علاوه بر هزینه ها موقعیت مکانی نیز در موفقیت یا شکست یک کسب و کار نقش دارد
ترویج (Promotion)
تبلیغات هر فعالیتی است که به افزایش آگاهی یک شرکت، محصولات و روش های بازاریابی آن کمک می کند. از این نظر تبلیغات یکی از ابزارهای تبلیغاتی است که نقش مهمی در ارائه محصولات به مشتریان بالقوه دارد. تبلیغات ممکن است بسته به نوع محصول، قیمت و منطقه متفاوت باشد. یک سازمان ممکن است برای بازاریابی و تبلیغات هزینه بیشتری دریافت کند، در حالی که سازمانی دیگر ممکن است این مبالغ را برای کاهش هزینه ها کاهش دهد. تبلیغات خوب می تواند به رشد سریع تر کسب و کار شما کمک کند.
مزایای آمیخته بازاریابی
- آمیخته بازاریابی توزیع مناسب مسئولیت ها را بین اعضای تیم تضمین می کند.
- تعیین اثربخشی بازاریابی
- فرآیند ارتباط را تسهیل می کند.
- پیش بینی روند فروش برتر را آسان تر می کند
چه عواملی آمیخته بازاریابی را تعیین می‌کنند؟
هر شرکتی برای پیدا کردن مکان مناسب برای محصول خود باید چند نکته را در نظر بگیرد. آمیخته بازاریابی برای هر محصول توسط دو عامل تعیین می شود.
عوامل داخلی:
مواردی که در داخل سازمان یا مربوط به موقعیت درون شرکت است. عوامل داخلی عبارتند از:
- ماهیت محصول
- مراحل محصول در چرخه عمر آن به عنوان یک کل
- دسترسی به منابع مالی
- اهداف شرکت
عوامل خارجی:
عوامل خارجی به عوامل خارج از سازمان مربوط می شود. آنها شامل ویژگی های زیر هستند:
- سطح رقابت
- بهره وری تسهیلات
- رفتار خرید مصرف کننده
- کنترل توسط دولت